SUCCÉS PAR DIFFÉRENCIATION
Croître de manière profitable en tirant profit de vos forces
VOTRE DÉFI
Vous souhaitez attirer de nouveaux clients? Vous souhaitez vendre plus de produits et services à vos clients existants? Vous souhaitez augmenter vos revenus, et plus important encore, croître vos marges bénéficiaires?
Vous êtes convaincu que vous offrez d’excellents produits et services. Votre stratégie de marketing semble saine et vos prix compétitifs
Mais les clients hésitent à acheter chez vous! Ils préfèrent souvent les produits et services de vos concurrents
Pourquoi votre stratégie ne fonctionne-t-elle pas? Qu’est-ce que vous avez manqué? Et, le plus important, que pourriez-vous pour améliorer la situation?
NOTRE SOLUTION
Le succès dépend d’une compréhension holistique des besoins du client. Notre solution Succès par Différenciation vous aide à aligner votre proposition de valeur avec les besoins de vos clients cibles. Nous vous aidons à identifier et à exploiter vos forces rationnelles et émotionnelles. Nous vous supportons à trouver une réponse pas si simple à la simple question de savoir pourquoi un client devrait faire affaire avec vous plutôt qu’avec vos concurrents
- Nous vous aidons à mieux comprendre les besoins, les douleurs ressenties et les gains recherchés de vos clients cibles
- Nous vous aidons à assurer vos offres créent de la valeur pour vos clients en répondant à leurs besoins de manière unique
- Nous vous aidons à améliorer votre positionnement concurrentiel en veillant à ce que vos offres soient distinctes de celles de vos concurrents là où cela compte le plus pour vos clients
Notre solutions Succès par Différenciation ne consiste pas principalement améliorer votre marketing. Elle ne focalise pas non plus sur une meilleure tarification ou un développement de nouveaux produits. Succès par Différenciation consiste à examiner comment vous développez votre entreprise de manière rentable de manière globale et centrée sur vos clients
VOTRE VALEUR
Notre solution Succès par Différenciation vous offre une valeur unique en vous permettant
- d’attirer de nouveaux clients en veillant à ce que vos offres répondent de manière optimale à leurs besoins,
- d’augmenter votre taux de conversion en vous concentrant sur les fonctionnalités de vos offres que vos clients cibles apprécient le plus, et
- de faire concurrence avec succès sur un marché compétitif en vous différenciant de vos concurrents dans les domaines qui importent le plus à vos clients
NOTRE OFFRE
Selon l’état d’avancement de vos réflexions stratégiques, nous vous proposons deux solutions pour vous aider à développer votre entreprise de manière rentable
SOLUTION «COMPRENDRE» EN-LIGNE
Workshop d’une demie journée via Zoom et Mural modéré par Dr Claude Diderich et axé sur la compréhension de votre positionnement concurrentiel actuel
Contenu du workshop
- Introduction à la méthodologie Succès par Différenciation
- Compréhension les besoins de vos clients ciblés et leurs facteurs de décision
- Identification des caractéristiques unique et valorisées de trois offres de votre choix
- Discernement de ce que vos trois plus importants concurrents font différemment
Résultat
À la fin du workshop, vous comprenez comment vous vous différenciez actuellement du point de vue du client de cos concurrent
Prix
Prix: CHF 2’500, – * (jusqu’à 5 personnes, CHF 250,- par personne supplémentaire)
SOLUTION «ENTREVOIR»
Solution personnalisée axée sur la révision et l’ajustement de vos offres afin de les rendre plus compétitives, en différenciant dans les domaines les plus prisés par vos clients
Sujets typiques couverts
- Introduction à la méthodologie Succès par Différenciation
- Compréhension des besoins de vos clients ciblés et leurs facteurs de décision
- Compréhension vos propositions de valeur actuelles en ce qui concerne leurs unicités
- Discernement de comment vos concurrents apportent de la valeur à vos clients
- Conception d’options pour rendre vos offres actuelles plus précieuses et uniques
Résultats
Vous allez disposer d’un portefeuille d’options validées prêtes à être mises en œuvre, afin d’améliorer votre compétitivité et rentabilité
Prix
À partir de CHF 10’000,-*
* Tous les prix sont indiqués en francs suisses, hors TVA de 7,7% (le cas échéant), frais de voyage et logistique en sus